Recruit Message

Update The WorldUpdate The World

世界最高峰のハッカー達と
世界の安心安全をアップデートする
チャレンジングなキャリアを

AironWorksは多様性豊かなチームがボーダーレスに協働することで、デジタル化が進む社会に欠かせないサイバーセキュリティを新たな視点で日々アップデートしています。世界市場を目指して、共に挑戦しましょう。

Three Strength

Our Team
  • Diversity

    イスラエル、日本、アジア各国を含む多様なメンバーで構成されたチームが活発な議論とアジャイルな業務スタイルをベースに日々協働しています。

  • Tech Driven

    社会課題解決のために、競争優位性を持つ技術の研究開発に重きを置いて、世界で圧倒的に価値を生むサービスを生み出すことにフォーカスしています。

  • Go global

    創業時からグローバル展開を見据えたチーム、パートナー、投資家と強固に連携することで、最速で世界市場を席巻することを目指しています。

Members

Our Team
  • Co-Founder and CTO
    Gonen Krak

    イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、様々なサーバーセキュリティや数学的知識を要する業務に従事。サイバーセキュリティチームを率いて、Unit8200研修生の教育訓練にも従事。テルアビブ大学にてコンピュータサイエンスの修士号取得。アルゴリズム設計、機械学習、AIといった幅広い知識を有する。

  • VP R&D
    Jacob Zhitomirsky

    イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、長年ハッキングおよびシステム開発に従事。高水準言語、低水準言語、OS、ネットワークなど、幅広いスキルを有する。アルゴリズム設計やコンピューテーショナルな課題解決が好きで、プロジェクトオイラーシリーズのファンでもあり、これまでに何百もの課題を解決。軍隊での業務を終えた後、AironWorksに開発責任者として参画。

  • VP of Sales
    Koji Okuyama

    京都大学経営管理大学院(MBA)、京都大学工学部卒。2014年株式会社リクルートライフスタイル(現 株式会社リクルート)に新卒入社。BtoBの新規事業開発、紙メディアからネットメディアへのDX推進、経営企画での会社統合・ガバナンスPRJリードを経て、2022年より現職。

  • Lead Sales Engineer
    Subaru Nakayama

    新卒で国内系SIer企業に入社し、大手金融系企業のB2B向けシステム開発に従事。2018年からは外資系企業で、プロダクトマネージャーおよびテクニカルコンサルタントとして、大手小売企業の店舗業務に関連した包括的な課題解決に従事。2020年に無人決済店舗ソリューションを提供するスタートアップのTOUCH TO GOにプロダクトエンジニアとして参画し、多店舗展開および決済手段の拡充等に貢献。2021年9月にAironWorksにセールスエンジニアとして参画。これまでの開発およびコンサル経験を活かす。

  • Designer
    Yinan Xing

    2018年に日本にて留学、京都大学にて修士修了。大学院では地震時の液状化シミュレーション解析に従事。2020年に新卒としてAniwoに入社後、自社及びクライアントの新規事業開発、グローバルデジタルヘルスケア市場調査を担当。日本語/英語/中国語のトリリンガル。The Chongqing University, B.E.,京都大学 大学院 工学研究科, M.E.

  • Co-Founder and CEO
    Ani Terada

    京都大学在学中にSloganの京都支社起ち上げ、トルコKoç Universityへの研究者派遣留学を経て、Benesse Corporationにてデジタルマーケティング及び社内新規事業に携わる。2014年イスラエルに渡りAniwoを創業。日本 – イスラエル間のオープンイノベーション推進、イノベーション人材の育成・採用サービス運営を行う。2021年サイバーセキュリティ領域に特化したプラットフォームを開発・提供するAironWorksを創業。京都大学経営管理大学院修了(MBA)、大阪大学経済学部卒。

Gonen KrakCo-Founder and CTO

イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、様々なサーバーセキュリティや数学的知識を要する業務に従事。サイバーセキュリティチームを率いて、Unit8200研修生の教育訓練にも従事。テルアビブ大学にてコンピュータサイエンスの修士号取得。アルゴリズム設計、機械学習、AIといった幅広い知識を有する。

Jacob ZhitomirskyVP R&D

イスラエル国防軍のエリートインテリジェンス部隊Unit8200にて、長年ハッキングおよびシステム開発に従事。高水準言語、低水準言語、OS、ネットワークなど、幅広いスキルを有する。アルゴリズム設計やコンピューテーショナルな課題解決が好きで、プロジェクトオイラーシリーズのファンでもあり、これまでに何百もの課題を解決。軍隊での業務を終えた後、AironWorksに開発責任者として参画。

Koji OkuyamaVP of Sales

京都大学経営管理大学院(MBA)、京都大学工学部卒。2014年株式会社リクルートライフスタイル(現 株式会社リクルート)に新卒入社。BtoBの新規事業開発、紙メディアからネットメディアへのDX推進、経営企画での会社統合・ガバナンスPRJリードを経て、2022年より現職。

Subaru NakayamaLead Sales Engineer

新卒で国内系SIer企業に入社し、大手金融系企業のB2B向けシステム開発に従事。2018年からは外資系企業で、プロダクトマネージャーおよびテクニカルコンサルタントとして、大手小売企業の店舗業務に関連した包括的な課題解決に従事。2020年に無人決済店舗ソリューションを提供するスタートアップのTOUCH TO GOにプロダクトエンジニアとして参画し、多店舗展開および決済手段の拡充等に貢献。2021年9月にAironWorksにセールスエンジニアとして参画。これまでの開発およびコンサル経験を活かす。

Yinan XingDesigner

2018年に日本にて留学、京都大学にて修士修了。大学院では地震時の液状化シミュレーション解析に従事。2020年に新卒としてAniwoに入社後、自社及びクライアントの新規事業開発、グローバルデジタルヘルスケア市場調査を担当。日本語/英語/中国語のトリリンガル。The Chongqing University, B.E.,京都大学 大学院 工学研究科, M.E.

Ani TeradaCo-Founder and CEO

京都大学在学中にSloganの京都支社起ち上げ、トルコKoç Universityへの研究者派遣留学を経て、Benesse Corporationにてデジタルマーケティング及び社内新規事業に携わる。2014年イスラエルに渡りAniwoを創業。日本 – イスラエル間のオープンイノベーション推進、イノベーション人材の育成・採用サービス運営を行う。2021年サイバーセキュリティ領域に特化したプラットフォームを開発・提供するAironWorksを創業。京都大学経営管理大学院修了(MBA)、大阪大学経済学部卒。

Recruit Information

Overview

雇用形態 正社員
勤務時間 フルフレックス
休日休暇 完全週休2日制(土日祝日休み)
夏季・年末年始・有給・慶弔休暇
各種法定休暇(年次有給休暇、産前産後休暇、生理休暇、育児休業、介護休業、子どもの看護休暇、介護休暇、裁判員休暇)
待遇・福利厚生 【試用期間】
1ヶ月 労働条件は本採用と同じです。
【保険制度】
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
昇給随時、賞与年2回、決算賞与、交通費全額支給、職務手当、役職手当、家族手当、託児所補助手当、社員旅行
勤務地 本社 東京都港区虎ノ門4-3-1
R&D 拠点 144 Menachem Begin, Tel Aviv,Israel

Enterprise Salesエンタープライズセールス

ミッション ・エンタープライズ顧客を中心にSaaS商品の提案を通じて顧客の課題解決・アップセルを担当します。 ・営業活動に加え、顧客折衝を行いながら、サービスの最適な使われ方の検証や制約条件の確認、価格設定、優良事例の創出、プロダクト開発・改善につながる社内フィードバックなどを行います。
業務内容 ・インバウンド、アウトバウンドでの見込み新規顧客の獲得、既存顧客の深耕 ・顧客ニーズのヒアリング、課題設定および解決策の提案 ・社内外の関係者と協力体制構築、業務改善提案 ・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです) ・顧客に共通する課題設定、サービス開発・改善につながるインサイトの発掘
募集ポジションの魅力 ・アカウント営業、セールスデベロップメントなどのご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。世の中のデジタル化が進み国境を超えてハッカーに攻撃される脅威が増大する中で、顧客の大切な資産を守るセキュリティの重要性が増しています。世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただき、セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。日本×イスラエルのスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。 ・日本とイスラエルの数々のスタートアップ企業、大手とのオープンイノベーションを成功に導いたCEO、イスラエル最高峰国防軍のエリート集団のハッカーCTO、VP of R&D、数々のスタートアップをIPOへ導いてきた実績ある投資家など、事業の戦略・実務全般に精通した経営陣とともに仕事をしていただくことが可能です。
必須スキル ・法人営業経験(3年以上) ・自らが主体となり、高度な問題解決をした経験がある ・業務上必要となる知識や最先端の情報を継続的に学習する習慣がある
歓迎スキル ・業務フローなどを作成し、業務改善や新規業務構築を推進した経験がある ・経営層または、複数の部門に対し横断的な提案を行った経験(エンタープライズ営業) ・成約に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方 ・営業系職種で傑出した成果を出された方 ・以下に並べるようなご経験をお持ちの方 - SaaS製品のセールス経験 - ネットワークセキュリティやウェブアプリケーションのセールス経験 - 大規模システムの導入・運用に関わるITコンサルティング経験 - ITシステム、金融、製造業向けサービスのセールス組織立ち上げ
求める人物像 ・当社の経営理念(Mission, Value)への理解と納得がある方 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会を良くしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:5,000,000円〜10,000,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・賞与:年2回(6月、12月) ・試用期間あり:1ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

Customer Successカスタマーサクセス

ミッション ・お客様のセキュリティ領域の課題と向き合い支援することで、自身が担当するお客様のサイバーセキュリティ教育訓練の業務効率化やセキュリティリスクの評価・戦略策定を支援することでカスタマーサクセスを実現させること ・お客様に対して課題解決における計画を立て、中長期的なプロジェクトとして支援を行い、適切なタイミングでコミュケーションを取りながらAironWorksを活用を促進することで顧客課題を解決に導くこと
業務内容 AironWorksをご契約中の企業(従業員規模数十名〜数万名)のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただき、担当顧客のサクセスにフルコミットしていただく業務となります。 【具体的業務】 ・ユーザーのAironWorks導入プロジェクトを支援し(進捗管理・体制構築・リソース管理・課題管理など)、ユーザーが抱えている課題を解決へ導くこと ・ユーザーとの関係を深めながら、導入後も継続的に支援を行い、更なる活用を促進すること ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行を推進すること ・契約の管理・更新に向けた折衝業務
必須スキル ・AironWorksのミッション、バリューへの共感 ・顧客の課題解決を目的とした中長期の折衝経験、プロジェクト推進経験 ・IT/SaaS企業でのカスタマーサクセス職や導入コンサルティング、コンサルティング営業、またはそれに準ずる業務経験(目安3年以上) ・顧客志向を高く持ちつつも、ビジネス視点でのバランスを取ることができる方
歓迎スキル ・従業員規模が数千以上の顧客との折衝経験 ・スケールする事業モデル下における業務改善の経験 ・ユーザーのチームやコンサルティング会社と体制を組み、協働してプロジェクトを推進した経験 ・他部署を巻き込み社内で横断的にプロジェクトを推進した経験 ・セキュリティ領域における業務経験
求める人物像 ・当社の経営理念(Mission, Value)への理解と納得がある方 ・自ら進んで思考し、実行まで責任をもって行える方 ・これまでの経験にとらわれず、新たな知識や手法を柔軟に取り入れて考えられる方 ・周囲と協調しながら、誠実に物事を進められる方 ・サービスを利用する顧客のメリットを思考し、社会を良くしていく活動への共感がある方
給与等諸条件 ・年収:5,000,000円〜10,000,000円(固定残業代45時間分/月を含む) - 評価に応じてインセンティブ制度あり - ストックオプション付与あり ・勤務地:リモートワーク・オフィスワーク選択可能(営業提案で顧客へ訪問あり) ・雇用形態:正社員 ・勤務体系:フレックスタイム制(コアタイムなし) ・休日:完全週休2日制、国民の休日、夏季休暇、年末年始休暇 ・通勤手当支給 ・社会保険完備 ・昇給:年1回(12月) ・賞与:年2回(6月、12月) ・試用期間あり:1ヶ月 ・ワーケーション制度あり ・その他福利厚生(提案により新設していきます)

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採用選考目的以外の利用ならびに第三者への提供をすることはございません。

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